Tariffazione intelligente Airbnb: cos'è?

Dicembre 2024

Uno dei maggiori problemi per un host, specie per coloro che sono alle prime armi, è: come stabilisco il prezzo corretto per affittare la mia casa vacanze? A prescindere da come intendi pubblicizzare la tua casa vacanze, infatti, impostare un prezzo alto potrebbe incrementare gli introiti, ma, al contempo, potrebbe diminuire il numero di prenotazioni, portando già nel medio periodo a un calo dei profitti globali. Al contrario, un prezzo troppo basso potrebbe non far rendere l’immobile secondo le sue reali potenzialità, rischiando di attestare i tuoi ricavi al di sotto del break-even point. Airbnb, uno dei portali per affitti vacanze tra i più utilizzati in assoluto, ha ideato un efficace sistema per individuare il prezzo più indicato per affittare il proprio appartamento vacanze in base a diversi fattori. Vediamo come funziona Airbnb Smart Pricing e quali sono i suoi pro e i suoi contro.

Come stabilire le tariffe di Airbnb

L’impostazione del prezzo di Airbnb, o di un qualsiasi altro sito web per affitti vacanze, deve tenere in conto una lunga serie di parametri. Ci sono delle case vacanze che suscitano interesse tutto l’anno, come quelle che sorgono in città d’arte e grandi metropoli, mentre altre si ricercano solo a livello stagionale, come le abitazioni in località di mare o di montagna. Soprattutto in quest’ultimo caso, più si è vicini all’alta stagione e più potrai permetterti un aumento dei prezzi di Airbnb, mentre in altri periodi non otterresti successo continuando ad applicare la stessa tariffa e solo un’offerta molto conveniente potrebbe attirare degli ospiti. Anche in città i prezzi possono variare, a seconda che si tratti di date in settimana o nei weekend e a seconda di eventi, mostre e festività. Insomma, il tuo prezzo deve essere dinamico e va di volta in volta adeguato alla domanda, ma anche all’offerta dei competitors presenti sul mercato.

Airbnb e prezzi: come si impostano?

Andando nella sezione “Calendario” troverai come punto di partenza il prezzo suggerito dal portale, una stima piuttosto abbozzata, che viene calcolata tenendo in considerazione la zona, il periodo dell’anno e il giorno della settimana. Dopodiché hai a disposizione moltissime opzioni per affinare al meglio le tue strategie di vendita. Oltre alla libertà di stabilire un prezzo diverso di Airbnb per ogni singolo giorno, puoi anche impostare e poi applicare una serie di regole come un prezzo più alto per i weekend o per i giorni festivi, una tariffa settimanale di Airbnb scontata durante la bassa stagione e così via. Inoltre, hai la facoltà di inserire degli sconti, applicabili, ad esempio, alle prenotazioni lunghe su base mensile, oppure alle prenotazioni last-minute. Padroneggiare tali strumenti può davvero fare la differenza: permettono all’host di ottenere più prenotazioni e di attrarre un maggior numero di potenziali ospiti. 

Le difficoltà nella gestione del Calendario

L’impostazione del prezzo di Airbnb manuale, tuttavia, si dimostra molto complicata da gestire e poco redditizia, sia in termini di tempo speso che di risultati ottenuti. Come se non bastasse, non conoscendo esattamente il flusso che si registra sul portale in quel determinato periodo, non saresti comunque sicuro dell’efficacia del tuo prezzo per notte di Airbnb. La buona notizia è che, anche se non sei un esperto, puoi comunque fare dell’ottimo revenue management su Airbnb grazie all’opzione Prezzi Smart.

Come funzionano i Prezzi Smart su Airbnb?

Abilitare la funzione Airbnb Smart Pricing è molto semplice. Dal momento in cui fai tap sulla spunta “Prezzi Smart” l’algoritmo di Airbnb calcolerà in maniera automatica il prezzo più conveniente per ogni singolo giorno disponibile sul Calendario. Avrai la facoltà di impostare e variare sia la tariffa minima, sia quella massima, scegliendo i valori che ritieni più adeguati. I prezzi rientreranno sempre nel range da te stabilito, ma saranno dinamici e potranno essere aggiornati più volte dal sistema, in base all’avvicinamento alla data del check-in e al flusso di prenotazioni registrato nella tua zona. Se, comunque, vuoi tornare al controllo manuale su qualche giorno specifico sarà sufficiente cliccare sul prezzo di quella determinata notte e variarlo. 

Come vengono calcolati gli Airbnb Smart Pricing?

Per giungere alla formulazione del prezzo più idoneo per ogni singolo giorno di prenotazione, Airbnb ha strutturato un algoritmo che prende in considerazione numerosi parametri, tra cui:

• La domanda, ovvero quante persone stanno cercando una casa vacanze come la tua in un determinato giorno
• Stagionalità, fattore che tiene in considerazione i periodi più costosi e quelli meno costosi dell’anno, stimati in base ai dati di mercato registrati da Airbnb nel corso degli anni
• Reputazione dell’host, che è valutata secondo il grado di soddisfazione degli ospiti attraverso le recensioni: un coefficiente alto contribuirà a far aumentare il prezzo della tua casa vacanze, in quanto i profili di alto livello sono presi maggiormente in considerazione da parte degli utenti della piattaforma
• Tempistica di prenotazione: per sfruttare i “last-minute”, la tariffa del tuo appartamento vacanze potrebbe subire delle forti diminuzioni e potrebbero essere applicati dei prezzi convenienti in caso di prenotazione molto anticipata.

Pubblica la tua struttura su Holidu

Quali sono i vantaggi di Airbnb Smart Pricing per gli host?

Tra i benefici più importanti che i Prezzi Smart di Airbnb portano agli host troviamo:

• Proporre delle tariffe competitive in tempo reale sulla base di domanda e offerta
• Non dover impostare un prezzo di Airbnb per ogni singolo giorno, risparmiando tempo ed energie
• Attirare un numero maggiore di interessati incrementando le potenziali prenotazioni
• Ottimizzare al massimo l’uso della struttura: meglio incassare meno piuttosto che lasciarla completamente vuota.

Quali sono i vantaggi di Airbnb Smart Pricing per gli ospiti?

L’applicazione dei prezzi dinamici non porta benefici solo agli host. I vantaggi per i clienti sono legati soprattutto alla possibilità di ottenere tariffe di Airbnb molto scontate in alcuni momenti. Quando il budget dell’ospite è limitato gli si offre comunque una valida alternativa, e talvolta lo si ingolosisce a partire una volta in più!

Quali sono i rischi?

Impostare gli Airbnb Smart Pricing è certamente vantaggioso. L’unico rischio che si corre può essere rappresentato da tariffe eccessivamente basse che non di rado la piattaforma applica per invogliare gli ospiti a prenotare. Per evitare di ricavare un utile troppo basso o registrare addirittura una perdita quando il prezzo non giustifica la messa a disposizione della tua struttura, è importante stabilire personalmente il prezzo minimo di affitto. L’algoritmo continuerà a funzionare al di sopra di quel valore e tu non rischierai di affittare l’alloggio a un prezzo che non ritieni adeguato. 

Posso continuare ad applicare gli sconti per i clienti?

Sì, tutti gli sconti rimarranno attivi sulla piattaforma, come ad esempio quelli relativi alle prenotazioni anticipate o ai soggiorni lunghi. Se, invece, imposti degli insiemi di regole, gli Airbnb Smart Pricing non potranno essere applicati: per attivare le regole che desideri, di conseguenza, dovrai disabilitare i Prezzi Smart.

Pubblica la tua struttura su Holidu