Come scrivere una lettera di offerta per comprare un immobile

Luglio 2024

Abbiamo deciso di diventare proprietari di un determinato immobile. Il primo passo è ovvio, acquisire tale proprietà; cioè, che sia nostra al 100% rispettando le normative vigenti e che possiamo iniziare a trarne profitto come affitto turistico. Ma, per ottenere il nostro prezioso immobile, dobbiamo prima fare passi certi, solidi e rigorosi. La lettera di offerta deve andare al punto, essere specifica, rispettosa, seria, realistica e redatta con un linguaggio giuridico e professionale.

Come scrivere una lettera di offerta persuasiva ed efficace

Innanzitutto, bisogna pianificare in anticipo la nostra offerta e tracciare una tabella di marcia in merito.

• Fissa una somma di offerta iniziale e un’altra somma limite fino a dove puoi arrivare. La prima offerta sarà un buon primo contatto che dobbiamo trasmettere con sicurezza e fermezza, spiegando che è la somma che possiamo pagare. Si tratta di tenere in serbo la seconda cifra per fare un ulteriore sforzo se necessario per l’immobile.
• Valuta di negoziare con altre variabili. È possibile tentare di ridurre il prezzo di acquisto in molti modi. Ad esempio, nella lettera puoi indicare che accetti la proprietà dell’immobile senza necessità di arredamento, senza posto auto o senza dipingere né pulire, per citare alcuni esempi che possono abbassare il costo.
• Anche le formule di pagamento contano. Saranno determinanti per ottenere un acquisto o una vendita efficiente. Non è lo stesso pagare in contanti in un’unica soluzione che farlo in modo rateizzato. O pagare tramite banca, con bonifici o assegni, che direttamente in contanti. Tutto conta. Dobbiamo parlare con il venditore e capire quali formule di pagamento preferisca. Se possiamo adeguarci alle sue condizioni in tal senso, dobbiamo indicarlo nella lettera di offerta. Normalmente, i venditori preferiscono un pagamento unico e all’inizio del processo di compravendita.

Come strutturare la lettera di offerta di acquisto

Non c’è una struttura rigida per scrivere la lettera con l’offerta di acquisto, è flessibile, ma c’è un modello che si ripete spesso. Noi di Holidu ti consigliamo la seguente struttura:

• Intestazione, dati e data. Qualcosa di molto semplice, i dati della persona che fa l’offerta, con il suo indirizzo abituale e la città in cui si svolge l’operazione. Tutto accompagnato da un cordiale saluto all’inizio della lettera.
• Corpo dell’offerta con causale. Inizia la stesura con una frase elegante e descrivendo l’immobile in affitto, il suo indirizzo e, se possibile, qualche dato identificativo dell’immobile. Semplicemente, vogliamo far capire di quale immobile stiamo parlando, per non creare confusione.
• Condizioni dell’offerta. Questo è il punto più importante della lettera di offerta di acquisto e, quindi, dobbiamo essere rigorosi, chiari, precisi e tassativi. È conveniente dettagliare quale offerta faremo con numeri, in modo comprensibile. Se ci fosse qualche condizione associata all’offerta, dobbiamo indicarla chiaramente.
• Validità dell’offerta. Questo punto è legato al precedente; è necessario indicare la durata dell’offerta, e consigliamo di non prolungarla troppo. Indicare una data di scadenza può giocare a nostro favore, se il proprietario ha urgenza di vendere.
• Ringraziamenti, saluti e firma. Basta una cordiale chiusura, qualche parola di ringraziamento per l’attenzione prestata, il nostro nome e la firma (e, se del caso, con il timbro).

È importante disporre di garanzie e solidità giuridica nella lettera di offerta per evitare problemi successivi. La parola scritta e firmata è sempre più solida degli accordi verbali, anche se bisogna tener presente che questo tipo di lettera non costituisce un vincolo legale. Nemmeno la ricevuta di ritorno lo è. Solo con la firma del proprietario in un futuro contratto otterremo qualcosa di legalmente valido. In ogni caso, è un documento importante per avviare il processo di acquisto. L’importante è che l’operazione si svolga secondo quanto concordato con l’altra parte interessata.

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Serietà per evitare che il prezzo dell’immobile turistico salga

Potrebbe essere la casa dei tuoi sogni, ma il venditore o l’agente immobiliare non devono saperlo. Non appena darai indizi del tuo entusiasmo, il prezzo salirà senza esitazione. Quindi, sii realistico e tieni a bada le tue emozioni. D’altra parte, puoi lasciare intendere i tuoi dubbi: indica che stai vedendo altre case o chiedi se ci sono altri immobili in vendita nella zona. In questo modo, chiarirai che non hai ancora deciso di acquistare questa proprietà. E suggerisci sempre che la tua offerta iniziale è al tempo stesso la tua offerta finale.

Monitora e studia il mercato degli affitti turistici

Prima di fare un’offerta di compravendita di qualsiasi tipo di immobile turistico, dobbiamo fare un lavoro preliminare e studiare come funziona il mercato immobiliare. È essenziale conoscere il prezzo che si sta pagando per metro quadrato nella zona di investimento e quanto siamo disposti a pagare per lo stesso.

Tieni presente che alcune aree turistiche possono variare molto rispetto ad altre a seconda delle varianti in gioco: l’alta stagione, la vicinanza alla spiaggia o alla montagna, eventi importanti nelle vicinanze, ecc. L’ideale è ottenere un accordo che ci avvantaggi economicamente; e per questo bisogna calcolare in anticipo quanto profitto possiamo ricavare da un investimento a medio e lungo termine.

Assistenza professionale per l’acquisto di un immobile

Considera che quando scrivi una lettera di offerta di compravendita di un immobile o proprietà, hai l’opzione di rivolgerti ai professionisti del settore; che sia un agente immobiliare, uno studio legale, un consulente fiscale o un semplice intermediario. Abbiamo sempre la possibilità di cercare una consulenza esterna che assuma il compito di acquistare la proprietà e tutta la burocrazia associata. Così potremo stare più tranquilli e sapere che tutti i requisiti legali sono rispettati secondo la legge vigente. Tuttavia, sappi che questo tipo di servizi comporta un esborso economico e che, nella maggior parte dei casi, varia tra il 2 e il 7% della compravendita, a seconda della sua somma finale.

Riassumendo, la lettera di offerta per acquistare una proprietà è uno strumento non vincolante ma che può facilitare il processo di compravendita. Ad esempio, può essere un fattore differenziale se competiamo con altri acquirenti meno dettagliati. Ma il fattore differenziale non risponderà a tecniche sofisticate di persuasione, bensì alla stesura di una buona offerta, solida e benintenzionata, in cui poniamo le migliori condizioni possibili.

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